抖音网红推广业务合作流程

樱玖团队编辑 8月前 213

在抖音日常运营中,电商们在推广产品时大多会选择与网红合作进行推广,在合作的流程中我们首先要了解合作双方的称呼。在抖音网红推广的过程中,双方的称呼分别为“甲方”和“乙方”。在效果广告业务界面里,则分别是“客户”和“渠道”。它们的称呼为什么不相同呢?主要是因为它们是从不同的业务方向延伸出来的。


抖音网红推广是从品牌广告延伸而来的,即从电视广告、户外广告以及新媒体广告直接延伸到抖音网红的,因此仍旧使用过去的两个称呼(甲方和乙方)。而效果广告是由移动互联网广告延伸来的,即从CPA广告、CPC广告以及CPS广告延伸而来的,所以它就用“客户”和“渠道”这两个称呼。


了解完电商们和抖音红人在抖音网红推广中的称呼之后,我们再来了解以下关于抖音网红业务的具体合作流程。


(1)业务咨询

所谓业务咨询,还涉及植入商品信息收费等问题,前面已经介绍了,这里就不再赘述了。我们可以直截了当地问对方:你拥有哪些类型的网红资源?通常,找到适合自己的商品的网红就是最好的,他们能够帮我们更好地推广商品。例如:口红,适合找样貌“摩登”的美女网红推广。

一次,我遇到一个客户,他想推广在线教育App,他的目标客户是有孩子的家长群体,于是我就给他推荐了关于教育类和母婴类的网红资源,因为这样更容易推广。


(2)业务介绍

业务介绍是针对乙方而言的,通常是将自己曾经做得好的案例拿给甲方看,如自己做了某某旅游景点的广告、某某化妆品的广告等,另外还可以将自己的网红资源报价单也拿给甲方看。毕竟在业务介绍时,双方合则谈,不合就不谈。


(3)产品介绍

如果乙方给出的报价,甲方能接受,同时甲方还感兴趣的情况下,就会给乙方介绍自己的商品信息,然后等乙方提出一些不错的推广方案。所以甲方把产品详细地介绍给乙方是非常关键的一步。因为乙方在不知道甲方想推广什么商品之前,很难制定出符合甲方商品定位的推广方案,即使是电商商家,拿同一系列品牌的电视机和洗衣机两个商品到抖音网红那里做推广,乙方所提供的思路也是不同的。


(4)产品评估

产品评估是一个较重要的环节,因为它是乙方后期做推广方案和策划创意的前提条件。通常产品评估就是评估产品的相关信息,包括它的卖点、特性、目标客户群和订购流程等。通过评估产品这个环节,乙方才能更了解商品,并围绕相关信息策划出合适的方案。例如:我们之前遇到一个做美食的客户,我们除了了解他的所有商品的信息外。还了解了他下个季度的商品研发计划,以及会推出哪些新品,在我们充分了解到这些信息之后,便可以快速找到合适的创意了。


(5)出推广方案

所谓推广方案,就是创意。其实做抖音网红推广。资源并不难找,难找的是创意。这一点正是它与公众号、微博的又一区别。因为后两者对创意的要求并不高,只要有文章附加图片就可以获取曝光。但是,抖音短视频就不是这样的,如果抖音网的创意不好,不足以吸引粉丝,即便是他拥有几百上千万的抖音粉丝,也是没有曝光量的。反之,如果抖音网红的创意很好,即使他只有不到10万个粉丝,他所发布的短视频也可以获取上百万次的播放。


(6)确定合作

经过以上几个环节后,甲方要是觉得乙方能力不行,就不会合作。但甲方要是觉得乙方的创意和资源都能与自己的商品匹配,就会选择合作。当双方签好合同户,便可以执行相关的具体事项了。


(7)视频拍摄

视频拍摄消耗时间的长短,与网红的性格、习惯、能力相关。有的网红性格好,没有拖延症,做事能力强,那么视频只要一两天就能拍好。但遇到的网红性格不好,做事拖沓,可能会消费较长的时间才能拍好短视频。所以,乙方在与网红交流沟通的过程中,也会根据网红的性格来选择,一般乙方比较偏爱选择那些配合度较高的网红。在拍摄短视频的过程中,遇到不完美的地方,还要反复修改,性格不好的网红会因为情绪影响到工作的进度。


(8)视频验收

等视频拍摄好之后,乙方会把视频发给甲方看,就像我们做广告图片或方案一样,做好了肯定先给老板过目,看是否有需要修改和完善的地方。一般乙方把做好的视频发给甲方,能一次性通过的概率很小,大多数需要重新修改调整。但这里,需要注意的是甲方与乙方合作时,乙方向甲方提供两次免费修改的机会,但超过两次就要另外收费了。


(9)发布推广

待甲乙双方都确定拍摄出来的视频没有任何问题了,就可以根据之前定好的推广时间发布短视频了。短视频发布之后,乙方再做评论的优化,让网红引导粉丝体验甲方的产品及删掉竞争产品的评论等。另外,乙方还要查看抖音里的评论区是否有转化的重点。


(10)结案报告

乙方做最后的数据总结,如将视频的播放量截图附上等。网红将显示该类数据的图截屏保存好,再通过这些数据截图向甲方证明该视频的播放量。


总结下来,抖音网红推广业务合作流程大概就是上面提到的10个步骤,最终还是需要双方仔细探讨好才能得出最终的方案。



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