抖音品牌该如何借势营销?

樱玖团队编辑 1月前 58

抖音的商业价值越来越得到商家的认可。作为一个将年轻用户群作为目标群体的App,自然有很多商家将其作为流量变现的首选窗口。那么,电商商家应如何在抖音上进行有效营销呢?这个让许多商家头疼的难题,也正是我们本篇文章要强调的重点,抖音之下,品牌该如何借势营销?具体来说,可以从以下两个方面着手。


视频走原生创作路线,借助抖音吸引用户、营销产品


想要做好抖音营销,复制是万万不行的,必须以“原生创作”为主导思想,通过深度的品牌剖析,输出符合抖音客户口味的原创视频,最大限度地激起目标客户的购买心理。购物车、挑战赛、贴纸、音乐、LINK计划、Dou+、POI是打造原生创作的七大途径。





(1)原生创作:以KOL为中心进行创意发散

KOL在营销学上被定义为:拥有较多准确的商品信息,且被相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。原生创作是基于核心创意,以KOL为支点,通过表达方式、场景、创意、情感的转换,从多角度展现不同的营销创意,是抖音原创内容最基本的方法。一般来说,原生创作的方法主要有以下9种。

第一,种草拔草。这需要主播有很强的袋或能力,在视频里介绍一个或一类商品时,要用直击人心的语言激起大家消费的冲动。

第二,才艺表演。这理解起来就很简单了,弹钢琴、唱歌、跳舞或其他才艺都可以,只要在15秒的短视频里展示出来。

第三,情景短剧。这和一些情景喜剧的表现形式大同小异,在特定的场景里,人物开始自己的表演,或引人思考,或捧腹大笑,如果15秒能做到催人泪下你就成功了。在情景短剧这一方面,做得很好的抖音红人有很多,如papi酱等。

第四,脱口秀。这也很容易理解,个人以演讲的方式,配以肢体语言进行表演,单人演讲是普遍的表现形式之一。

第五,开箱测评。开箱测评中KOL会全程为用户主播开箱的过程,然后对商品的参数、外观等做详细的介绍。有的仅开箱,有的仅独立做测评,无论哪种方式,只要能吸引客户就行。

第六,动画。这种表现形式是以动漫为支点进行的创意创作。例如:通过特效让真人与动漫的虚拟人物同框的短视频,就创意十足,能吸引更多抖音粉丝关注。

第七,街坊。主播通过向路人提问或通过表演来观察路人的反应。网上很多主播都做过类似的视频,如街头随机采访“你为什么没有男(女)朋友?”安安千奇百怪,这反而更吸引抖音粉丝们驻足观看。

第八,颜值。在这看脸的时代,帅气的小哥哥、漂亮的小姐姐本身就自带流量。

第九,文字。这种方式只需要进行图文切换就可以了,不需要真人出镜,可以展示好物清单,也可以展示一些搞笑的段子。


挑战赛:引爆营销的大能量


抖音挑战赛是抖音官方节目,抖音不定期地把挑战赛的题目通过后台智能地推送给用户,主播们根据抖音的短视频要求制作短视频参与挑战,类似于微博的话题活动。

抖音品牌该如何借势营销?

挑战赛有品牌挑战赛、超级挑战赛和区域挑战赛之分,其中品牌挑战赛含金量最高,超级挑战赛是运用各种方式进行互动。区域挑战赛只针对某个区域,用户比较集中,如果刚好是你的目标客户,那么价值非常大。


购物车:抖音电商的新机会


抖音购物车功能是抖音为商家开通的一个流量入口。在前面的内容中,我们也多次提到了这一点,这里就不再赘述。


贴纸:趣味贴纸激发用户的互动性


抖音贴纸功能是基于AI技术设计的一种玩法,包括手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等多种功能,如下图所示。在各种趣味贴纸的加持下,主播可以靠搞怪+表演的形式迅速获得大家的关注。这个类型的视频在抖音中很常见,无论是80后还是90后的用户都喜闻乐见。


音乐植入定制音乐


音乐应该是抖音的基本操作,很多品牌通过音乐+短视频的方式进行产品推广,如以老歌新唱的方式植入公司广告或品牌的广告,迅速传播至全网,如下图所示。



Link计划:标签化,让流量商业落地


Link也可以说是一种内容标签,它可以让78%的自然内容流量与商业落地场景匹配起来,借助人工智能的精准匹配实现内容的商业化。


Dou+:提高热度专注分发


抖音Dou+功能是视频内容的加热利器,通过它可以将视频推荐给精准的客户,以此提高视频的播放量,最终达到变现的目的。但需要说明的一点:抖音的Dou+功能需要购买后才能使用。

抖音品牌该如何借势营销?


关于品牌如何在抖音上借势营销,本篇文章就给大家讲解到这里,主要就是以上提到的7个方法。下片文章为大家带来不同的营销需求该如何选择不同的原创内容方法。



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