基于不同的营销需求,选择不同的微原创内容方法

樱玖团队编辑 1月前 47

上文中樱玖给大家介绍了电商商家以原创为中心,依托抖音的营销功能进行精准营销的方法。其实,除了原创内容外,面对市场多元化的需求,电商商家的营销还可以选择其他方法,比如微原创,以此打造搞笑的营销效果。所谓微原创内容方法,主要包括KOL二次创作、挑战赛引爆器、短视频内容植入、种草类玩法(开箱、穿搭、试吃、试玩)、好物安利、种草清单等等。当然,这么多的微原创方法,并不是要求电商商家一一运用,那样需要花费的精力太大,可以根据不同的营销需求,选择不同的方法。例如:针对新品上鲜、品牌庆典等,急需大量曝光度的营销,我们重点考虑挑战赛引爆器的方法,也可以选择KOL二次创作。

针对品牌重点打造品质,强化口碑的营销,可以选择好物安利、短视频内容植入这两种方法;针对换季大促销、爆款营销以及引流商品转化等营销需求的,可以尝试种草的方法。


(1)挑战赛引爆器

挑战赛需要有人气推动,最好是集合一些中级以上的KOL参与品牌发起的挑战赛,通过KOL的优质内容输出,带动话题热度,升温挑战赛,为品牌带来更多的曝光度。挑战赛引爆器的营销逻辑大致是“流量大咖示范+业内达人参与渗透+行业领袖扩散”。


(2)KOL二次创作

所谓的KOL二次创作,是以KOL在品牌官方宣传视频的基础上进行的深度创作解读,并且在自媒体上公开发布,帮助品牌商提升广告视频的影响力。二次创作是品牌广告的一次再生,它能让品牌爆款的营销活动如同踩了油门的车一样,速度更快。


(3)好物安利

品牌商业有新品需要营销的时候,利用KOL给粉丝推荐产品,业内叫“翻包”或“甩包”,如下图所示。尤其是不经意展示出来KOL的化妆台,以及日常生活等内容,种草粉丝,吸引种子用户的好奇心和猎奇心理。

基于不同的营销需求,选择不同的微原创内容方法

这种玩法植入的广告没有痕迹,可以轻松地通过抖音加购物车等营销产品来引流品牌、商品的淘宝店铺,帮助其店铺增加流量和销量。“翻包”原本是一种综艺效益,现在被KOL运用到了营销上。通过设计一个日常的生活场景,有意地向粉丝展示自己包包内的好物,找到需要植入广告的商品,并重点推荐好评。这是一种能激发用户好奇心的种草新方法,尤其是女生对于KOL的包包是非常好奇的。“甩包”和“翻包”类似,KOL达人故意把自己携带的化妆包里的物品甩出来,通过时尚炫酷且浮夸的动作吸引抖音粉丝。等到展示甩出来的商品时,很轻松地植入广告,口述产品卖点,种草用户,从而激发用户的购买欲望。这种方法能瞬间抓住用户的注意力,是具有打造爆款潜力的种草玩法。、


(4)短视频中广告的植入方式

在KOL达人发布的抖音短视频中,会自然植入一些品牌或商品,由达人亲自实试用并做出一些正面推荐评价,这种方式有效地提升了用户对品牌的认知和好感。短视频中广告的植入方式有台词植入、道具植入、场景植入、奖品植入等。如下图所示。最常见的就是道具植入,网红在视频中穿搭的服饰、背景海报等物品,一般都是品牌植入。


(5)各种种草玩法

通过宣传商品的特点,引导用户主动购买。KOL达人对商品进行解说,向抖音粉丝展示、介绍或实用,以此激发粉丝的好奇心,刺激粉丝的购买欲望。种草玩法的优势如下:借助KOL的影响力,创作优质的内容,带动大流量;相较于一般的营销方式,这种方式更加真实,它构建了一个真实的用户场景,更贴近生活,让用户可以直接观察到商品,提升了用户对广告的信任度;提高了品牌的知名度和营销额。


以上就是电商品牌在抖音上节借势营销的具体方法,希望能够帮助到大家。

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