如何打造互相引流的抖音矩阵?

樱玖团队编辑 8月前 247

除了上文提到的两种抖音组合变现方式之外,还可以通过打造引流矩阵达到抖音引流的目的。抖音矩阵指同一品牌或同一个主播通过注册多个账号,每个账号从不同的角度推广产品,实现账号与账号之间的互助引流;或者所有账号全部引流到某一个店铺或小程序,以此提升粉丝量和品牌影响力,最终达到流量变现的目的。


你知道在抖音上最红的城市是哪个吗?不是北京、上海、广州、深圳,也不是成都,而是西安。为什么呢?以为西安旅游局、西安文物局等70多个政府机构都在抖音上开设了自己的账号,形成了抖音账号矩阵共同宣传。


2018年4月17日,西安交警发布了一个15秒的抖音视频,视频里百余辆警车在《平凡之路》的音乐背景下,整齐地排列在西安市汉城湖公园停车场,“大西安”的字样和不远处西安地标建筑大风阁交相辉映。该视频一推出很快吸引了众多抖音视频用户观看、点赞,抖音粉丝关注西安交警的同时也会关注西安政府的其他抖音号,账号间相互引流,共同将西安打造成了2018年最火的国内旅游目的地,不少抖音粉丝还专程到西安打卡。




抖音矩阵引流也存在诸多问题


不少品牌旗下的抖音号质量参差不齐,有的账号粉丝较多,粉丝也比较活跃,但是大部分账号只有几十个、几百个粉丝,对大号引流的价值不大。所以对抖音主播来说,并不是账号越多越好,也不是所有账号都能形成矩阵,原因有以下几点。


(1)发布的视频缺乏持续性

抖音运营和微博、头条运营一样,持续更新才会有人关注,“三天打鱼,两天筛网”只会让账号形同虚设。有的主播拥有几个小号,每个小号都是想起来就发,最终使小号长期处在不定时的“休眠”状态,完全起不到导流的作用。如果是这样倒不如放弃小号的运营,专心将大号做好做精,或者与其他大号合作,通过点赞、评论、转发短视频等互动方式互相推荐,形成引流矩阵。


(2)缺乏管理和有效的负面疏导

很多引流矩阵的十几个账号只有一个主播在运营。在精力有限的情况下,主播只会将精力放在主号上,很多小号或许几天也登录不了一次。小号出现的负面信息和负面言论几天也没人处理,最后使粉丝纷纷流失,甚至影响到大号的运营。


(3)设置的目标受众范围太狭窄

有部分主播将受众范围设置的太窄,只定位一个或几个群体,这使短视频的内容单一、重复,视频的传播度明显下降,出现老粉丝留不住,新粉丝不愿来的局面。结果就是账号的粉丝越来越少,视频关注度越来越低,然后被后起之秀超越。


(4)短视频内容单一、重复

抖音营运最重要的还是以“内容为王”,如果你只是简单地复制热点内容显然不可能吸引抖音粉丝。抖音博主应该围绕自己的商品进行多层面,多角度的展示,方便客户掌握更多、更全面的信息。


抖音运营商想要解决以上问题,可以根据抖音引流矩阵的PRAC法则来管理账号,促使引流成功,实现流量变现。


如何打造互相引流的抖音矩阵?


抖音矩阵的PRAC法则


抖音引流矩阵的思维主要来自企业资源整合营销的PRAC法则,如上图所示,也就是企业微博整合营销理论,包括Rlatform(平台管理)、Relationship(关系管理)、Action(行为管理)、Crisis(风险管理)4个关键点。根据PRAC法则,抖音主账号就是主平台,在矩阵中起到领导的作用,PRAC法则在抖音矩阵营销的具体操作方法如下。

(1)Platform(平台管理)

为了避免各个账号自说自话,出现角色混乱的局面,在矩阵营销中必须有一个主账号,扮演管理和领导的角色,另外的账号分别发挥着推广、客服的作用,共同为主账号服务。

(2)Relationship(关系管理)

抖音账号之间如果没有互动起来,自然形成不了矩阵效应。很多抖音运营存在这个问题,各个账号自娱自乐、主号与小号之间没有互动,小号与小号之间也没有互动。这种不注重关系管理的抖音运营,根本不能起到引流的作用。提高账号之间的互动频率,可以通过点赞、评论、转发,互相提高知名度

(3)Action(行为管理)

行为管理的主要内容包括吸引流量、品牌推广、产品营销、推广活动等抖音主播常用的方法。

(4)Crisis(风险管理)

抖音运营中最大的风险来自粉丝的言论,当粉丝积累的不满情绪越来越多,你的账号就可能出现危机。一个账号出现问题,其他账号也可能受到牵连,所以及时引导舆论,疏导粉丝的情绪,避免危机的进一步扩大是抖音运营商在打造互相引流的抖音矩阵时必须时刻关注的问题。



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