抖音上热门后怎么变现?

樱玖团队编辑 1月前 66

在抖音的日常运营中,很多人认为只要掌握好抖音短视频的拍摄技巧,通过DOU+将抖音作品送上热门,或者拥有大批粉丝就能够胜任电商这份职业。其实不然,电商的营销是否成功与拍摄技巧、粉丝用户多少没有直接关系。之所以出现这种状况,只要是场景选择得不恰当。很多抖音用户并没有在一开始就抱着在抖音上购物的态度去观看短视频,而是把它当做一种消遣。在这种状态下,电商商家想要让用户购买自己的产品来变现,那么拍摄的视频就必须有足够的说服力,让用户通过热门推荐观看到短视频后,对其中的某个产品产生强烈的购买欲望,如此才能在抖音上热门后变现。


抖音上热门后怎么变现?抖音变现的首要因素


例如:在推广有升降功能的锅时,一个短视频致力于描述这个锅很实用,但也没有具体说出这个锅为什么实用。用户在观看的时候会觉得很无聊,也没有购买欲望,如此就无法变现了。如果这个视频选择一个吃火锅的场景,用升降功能快速的捞起在锅底的食物,就能让用户更直观地了解这个锅的使用方法、特殊功能等,让用户觉得这个商品是真好,从而购买它。由此可见,抖音变现的首要因素便是选择一个好的拍摄场景。


电商商家在拍摄一个具有良好变现能力的商品广告视频时,要把握以下几点要求。



(1)吸引力:短视频中提到商品对用户具有吸引力。

(2)实用价值:商品具有一定的实用价值。

(3)心理预期:商品要符合一般大众的心理期望。

(4)独一无二的优点:商品能突出自身的特点,即该商品要有其他商品无法比拟的优点。

(5)合适的价格:商品定价高得离谱,愿意买的人少;商品定价太低,会让人觉得产品质量不过关。

如果短视频中展示的商品满足以上五点中的任意三点,就可以成功地吸引抖音粉丝的注意力,会让他们产生强烈的购买欲,从而提高抖音作品变现能力。


抖音上热门后怎么变现?抖音商家亲自试验有助于提高变现几率


抖音商家想要打造抖音热门商品,将商品推销出去,只靠对着图片或视频讲解是不够的,商家还要在视频亲自试验产品,给粉丝反馈,这样才能提高抖音商品的变现几率。上文中提到的“野食小哥”,在推广自己的产品时就亲自制作和试吃了美食,然后使用镜头特写,一步步引导粉丝,让抖音粉丝们被美食诱惑,因而才产生了购买的欲望。


不管是是什么产品的推销,抖音商家都应该在镜头里表现出自己对产品的喜爱,应该亲自实用产品:衣服可以试穿、玩具可以试玩、美食可以试吃。还可以选择而具有生活气息且有趣的场景,这样可以缩短和粉丝之间的距离,引起粉丝购买的兴趣,让粉丝对产品产生信任感,这就是抖音变现的首要因素。


总之,相较于传统的图文宣传的营销模式,抖音在很大程度上具有前者无法比拟的优点。对很多抖音玩家来说,“短视频+电商”已经成为最有效的变现方式,能够给自己带来利润。不管抖音变现是以哪种方式进行的,都应该对自己的目标客户有一个清晰的定位,然后在保证短视频质量的基础上,不断争取可以获得变现的机会。


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