抖音营销路径:蓝V企业的三大类型

樱玖团队编辑 6月前 405

任何平台的红利都是转瞬即逝的,微博、微信平台如此,抖音平台也是如此。如何在抖音红利尚未消退之际,借助抖音积累用户、促进产品销售,是企业营销人员思考的重要问题。在分析具体的品牌营销策略之前,我们先来分析以下抖音企业蓝V账号的类型。


▷流量明星效应型

与微博、微信类似,流量明星在抖音平台也拥有庞大的粉丝群体,截止2019年11月3日,Angelababy拥有8123万抖音粉丝;杨洋拥有4911万抖音粉丝等。这些明星自带庞大流量,对企业开展抖音运营是极大的帮助。因此,与抖音流量明星合作,不失为企业快速获得较高曝光量的有效途径。

以阿迪达斯旗下的运营休闲品牌adidas neo为例,该品牌的主要用户是清新活力、时尚潮流的年轻人,与抖音用户有较高的重合度。adidas neo在2018年1月正式入驻抖音,同年3月被抖音官方选为重点扶持的品牌主官方账号之一。

对adidas neo账号的短视频内容进行分析不难发现,其分享的短视频以其明星代言人的相关短视频内容为主。截止2019年7月,adidas neo拥有粉丝112万,发起的“我要一个脑洞抱”话题活动取得了3亿人次的播放量。


在抖音平台,自带流量的明星、KOL对提高广告效果的作用是显而易见的。根据抖音官方公布的数据,与普通广告相比,明星、KOL参与的广告有效播放率提高了65%;与其他人称相比,使用第一人称的抖音广告的平均点击率提高了39%。

明星、KOL对其粉丝有较强的影响力,如果能与明星、KOL合作,将会显著提升抖音竖屏广告的营销效果。不过,与明星、KOL合作需要确保他们符合品牌调性,让美食达人为时装品牌代言绝非明智之举。

▷打造专属人设型

功能和价格在消费决策中的影响力逐渐弱化,情感和服务对消费决策的影响力明显提升。而情感时需要通过人与人之间的交互来传递的。因此,为品牌打造专属人设,使之具备一定的情感和温度,成为企业营销的有效手段。

为了打动年轻化的抖音用户,大部分入驻抖音的品牌没有选择硬性推广,而是结合目标用户需求,为品牌设置专属人设,固定短视频人物选角、风格、调性等,在用户心中塑造一个虚拟化的人物形象。


▷制造传播热点型

抖音作为一个亿级用户平台,具备开展病毒传播、塑造全网热点的能力。制造传播热门需要创作一些用户感兴趣的内容,如趣味内容、猎奇内容等。

小米是一批较早进行蓝V认证的抖音企业号之一,深谙互联网思维的小米建立了专业化的抖音运营团队,创作了很多好玩有趣的短视频内容。例如:利用冷幽默的自黑方式向用户传递了小米手机兼具科技和艺术的特性;向用户分享如何在忘带工卡的情况下“潜入”公司的技能等。

按照封面、内容铺垫、高潮结尾的内容结构对小米短视频进行拆解可以发现,小米短视频封面设计注重视觉冲击力,强调在第一时间吸引用户关注,让用户点击观看;内容铺垫运用自嘲、接地气的风格顺利过滤,赢得了用户好感;高潮结尾部分注重反转性,给用户留下想象空间,并鼓励抖音粉丝在评论区留言。此外,小米品牌LOGO、小米手机等经常作为道具巧妙地运植入拍摄场景中,有效提高了小米产品及品牌曝光量。

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