抖音品牌攻略:蓝V企业的营销技巧

樱玖团队编辑 5月前 340

正处于流量红利期的抖音带火了玩具、奶茶、茶馆、冰激凌店、小程序,甚至为西安贴上了“抖音之城”的标签。重视并善于利用抖音营销,成为企业摆脱日益激烈的同质化竞争的关键所在。

从整体来看,抖音平台聚集了一批城市年轻群体,而且以女性用户为主。考虑到平台用户特性,与人们日常生活场景相关的服务型企业在开展抖音营销方面更具优势。

当然,对于已经拥有一定品牌影响力的企业来说,借助抖音可以进一步强化用户对品牌的认知,因为短视频形式的内容可以让企业与用户进行及时交互。

抖音是一个开放性的平台,入驻的企业众多,想要从众多企业中脱颖而出,必须尽可能在内容中融入更多创新元素,为用户提供好玩、有趣、有价值的内容。具体来看,蓝V企业在抖音平台上的营销玩法主要包括以下几种。

▷直接秀出产品

如果企业的产品本身具有明显的领先优势,如拥有独特功能、融入了新奇的创意,有更高的科技含量等,可以直接展示产品。例如,可以将语音直接转化为文字的讯飞App,能够一键升降、自动隔开已经煮好的食物的网红火锅神器等都是典型代表。由于很多用户有在朋友圈分享好玩有趣的事物的习惯,这类产品很容易实现广泛传播。

电商卖家对这种营销方式尤为青睐,很多能够彰显明间智慧的商品,通过在抖音上直接展现产品功能而成为抖音热门。例如,为不愿意吃主食的包包制作有趣饭团的工具,将手机壳和自拍杆融合起来的实用工具等。


▷放大产品的功能与优势

具有独特优势的产品毕竟只是少数,大部分商品的优势可能没有那么亮眼。此时就需要运营人员进行适度的夸张。例如:宝马GT拥有较大的空间,为了强化这一优势,运营人员上传了在宝马车内藏12个人的短视频,给很多抖音粉丝留下了深刻印象。

凯迪拉克开发了独特的“一键开启中控隐秘储存空间”功能,而隐秘空间有较高话题性、贴近人们日常生活的“藏私房钱位置”可以很好地结合起来。凯迪拉克运营人员上传了一段用该功能藏私房钱的短视频,几天时间就获得了超过20万人次的抖音点赞

▷引起用户猎奇心和参与感

海底捞有10余种锅底、20余种调料,吃法非常多元化,喜爱吃火锅的食客们研究各种好吃的锅底搭配方案,将真正创造独特美味的锅底搭配方案分享在抖音后,得到了大批用户的追捧。

海底捞也充分利用这种特性,选取了几款受到抖音用户好评的底料搭配方案作为套餐,推荐给普通食客。而普通食客看到这种套餐后,在猎奇心理的驱动下会主动尝试。同时自己动手搭配底料的做法,也让他们获得了参与感和成就感。此外,因为这种套餐本身出自有经验的食客,性价比较高。


▷场景植入

场景植入在影视剧广告中尤为常见,制片方将某品牌的产品作为道具植入某个场景。如果运用得当,不但不会引发观众反感,还会促使观众主动与朋友分享广告植入的创意。在抖音营销中,营销人员可以采用场景植入。例如,让短视频的演员穿上带有品牌LOGO的服装;在桌子上摆放品牌的产品;播放与品牌相关的背景音乐等。


▷用短视频做口碑营销

例如,某臭豆腐品牌的运营人员经常在抖音上分享顾客排长队购买臭豆腐的短视频。在生活节奏日渐加快的当下,能够让顾客排队购买有力地证明了产品受顾客欢迎的程度。这种短视频仿佛在告诉观众:大家都来购买,你要不要来试试?

▷自媒体重新包装

以网红动画“一禅小和尚”为例,该品牌在抖音平台发布了讲述小和尚一禅和师傅以及身边的人和事的短视频,以简短的小故事向观众传达深刻的人生哲理,引起了很多年轻人的共鸣,收到许多用户追捧。由此可见,抖音账号的运营应该在分析用户的基础上,确定自身的内容类型,从而提高内容成为抖音热门的概率。或者自媒体团队或运营自媒体的企业,可以对已经积累的自媒体内容进行重新包装,将其转化为抖音短视频的形式分享给用户,在抖音庞大流量的支持下,很容易实现广泛传播。


▷曝光品牌的日常

除产品、服务和品牌外,企业文化也是帮企业进行营销推广的有效工具。尤其是那些已经有一定知名度的企业,大众会对企业领导者、高管的日常非常感兴趣。例如:马云、雷军等企业家的一举一动都会收到外界的广泛关注,甚至会被个外界过度解读。如果这些企业的运营人员利用抖音分享一些办公室趣事、高管日常等,也能吸引相当多的流量。


抖音营销玩法当然不仅限于上述几种,除了这些玩法,营销人员还可以采用抖音官方付费推广、与KOL合作等方式开展营销活动。需要指出的是:在实践过程中,营销人员可以将多种营销方式结合在一起,让用户长期保持新鲜感。


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