抖音营销启示之:“抖音+旅游”实战策略

樱玖团队编辑 2月前 300

具体而言,抖音对于旅游营销的启示可以概括为以下几点。


(1)提升内容品质,打造网红景点

在消费升级的背景下,我国旅游行业进入快速发展期,对旅游产品与服务品质提出了更高的要求。在抖音旅游营销短视频中,高品质、传播正能量的内容向来是抖音粉丝们关注的焦点。

数十条劣质短视频产生的播放量远不及一条精品短视频,景点营销同样如此,能够提供优质旅游产品与服务的景点的营收规模远远超过普通景点。所以,旅游营销的根本不在于玩法多么精妙,而是要”修炼内功“。

▷重视旅游策划。营销人员要投入足够的时间与精力进行旅游策划,对现有资源与时长环境进行深入分析,倾听导游、景区工作人员、酒店服务人员以及广大游客的意见。


▷提高景区旅游产品与服务质量。对标一景区管理标准与配套设施,用品质赢得用户信任。


▷重点突破。单点带动全域消费是旅游业的一个重要特征。摔碗酒、土耳其冰激凌等抖音热门打卡景点给西安、厦门等城市带来了整体收益。因此,想要在抖音上进行旅游营销的同学可以尝试打造一个富有特色、充满话题性的景点来带动整体营收。

(2)培育粉丝社群,善用营销渠道

移动化、碎片化是移动互联网时代的重要特征,抖音等短视频平台的崛起很大程度上受益于此。一个产品取得成功后,竞争者蜂拥而至,抖音也不可避免地会遇到这种问题。为了破解发展困境,抖音在培育粉丝社群、鼓励用户传播分享方面投入了大量资源。


长期以来,抖音积极通过技术、服务支持,降低短视频生产、传播及消费门槛,让广大民众都能用短视频纪录美好生活。在这种情况下,抖音逐渐积累了一批具有较高归属感和认同感的忠实用户,为平台持续稳定奠定了良好的基础。


旅游企业营销推广也应该充分借鉴抖音的这一玩法,积极培养核心粉丝群体、当然,培养核心粉丝群体需要做好旅游产品定位,建立人格化的品牌形象,只有这样才能和目标用户建立情感连接,逐渐将其转化为核心用户。

与此同时,营销内容要具备更多体验价值,通过精美的旅游画册、富有创意的短视频等更加贴合抖音用户们的需求的宣传方式进行营销推广,这样才能使发布的短视频获得更多的抖音点赞。此外,营销人员还要积极借助微博、抖音、抖音等新媒体传播渠道,融入用户日常生活场景,实现更高的营销转化。


(3)搭建共创平台,重视民间力量

抖音迎合互联网发展趋势,利用短小精悍的短视频将人、物、场景连接起来,建立了一个多方共同创造价值的平台,对光大的消费决策与行为产生深远影响。抖音上既有意见领袖、人气明星,也有普通用户,而且普通用户贡献的内容、流量、创意的价值之大难以估量。


这就提醒旅游企业一方面要以开放、合作的心态积极融入抖音等互联网企业建立的共创平台,借势发展。与此同时,有实力的旅游企业还要创建整合和方面优质资源的共创平台,成为行业转型升级的推动者和赋能者。

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