基于抖音短视频的影视营销策略有哪些?

樱玖团队编辑 2月前 216

   目前,抖音影视营销的主流玩法包括以下几种:

(1)营销人员开通抖音号分享短视频内容。抖音号命名可以和电影名、主演、导演、影片角色等相结合,如《唐人街探案》系列、《捉妖记2》等都以影片角色命名,注册账号,在抖音平台开展营销。


(2)与抖音达人、明星合作,借助其庞大流量对影片进行推广。虽然这种玩法效果较好,但成本较高。目前,顶级抖音达人的合作成本已经高达百万级别。


(3)与抖音官方合作,借助抖音平台的开屏广告、推荐、热搜、贴纸等广告位对影片进行推广。

   从整体来看,适合抖音电影营销的短视频内容主要包括两大类:一是便于用户参与的易模仿类的内容;二是有创新元素的内容。当然,新鲜有趣的内容、富有情感体验的内容等,也能为影片带来较高的曝光量。

例如,《前任攻略3:再见前任》营销人员在抖音短视频中渲染失联情绪;《西红柿首富》插曲《卡路里》以活泼动感的曲风、简单轻快的旋律使听众放松身心、缓解压力;《一出好戏》营销人员发布短视频引发用户对人性的思考等。


   由于抖音短视频内容比较简练,而且能够突出内容亮点,切中用户需求核心,可以迅速激发用户兴趣,在此基础上吸引抖音粉丝参与内容生产及传播,迅速扩大内容覆盖范围。电影经典片段在抖音广为传播,成功吸引大批用户进行模仿及更大范围的传播,进一步扩大了影片传播。

   很多影视作品都开始在抖音进行推广,黄渤导演的电影《一出好戏》在抖音开展推广取得了极大的成功。该片推广曲《最好的舞台》在2018年春晚广受欢迎,其出品方及发行方光线传媒洞察了主演黄渤假如,推出以《最好的舞台》为背景音乐的舞蹈短视频,吸引了众多用户观看,视频评论数量达到2万条,点赞数量更是超过200万。

   在电影上映前,抖音平台又推出了一系列的相关内容,包括新片发布会、电影插曲、电影预告片等,有效扩大了影片的宣传范围。最终,于2018年8月10日上映的《一出好戏》连续三天成为抖音搜索量最高的内容。《一出好戏》在抖音开通了官方账号,累计了500万抖音粉丝,足以证明抖音影视营销的巨大潜力。


   这部电影在抖音平台取得了良好的推广效果,说明抖音在影视营销领域拥有广阔的市场前景。在短视频越来越流行的当下,根据用户对娱乐化内容的要求,利用抖音营销突出表现影视作品的特色,进而促使作品推广的方式,逐渐得到了影视行业一致认可。近两年,很多影视作品都开通了抖音账号,纷纷根据平台特点在抖音进行内容营销,以期快速实现抖音粉丝的积累,提高作品的曝光度。

   影视行业布局抖音的原因是什么?与之前采用的营销方式相比,抖音的影视营销能够解决哪些痛点?除此之外,还可以从哪些方面开发抖音的营销价值?

   与抖音一样,影视作品也是视频内容,从内容形式上看,两者之间能够相互促进。由影视作品延伸出来的电影片花、微电影、作品推荐或评论都是短视频的雏形。所以,对短视频平台来说,影视作品能够为其体重丰富的素材。以2018年热映影片《西红柿首富》为例,该片的插曲《卡路里》就十分适合作为抖音的背景音乐,抖音上线这首歌之后,抖音粉丝们使用这首歌的次数超过91万次,以此音乐为背景的内容播放次数达到3亿次,内容生产者中既有偶像明星,也有抖音平台的达人及意见领袖。用户的广泛参与扩大了内容宣传,能够取得理想的推广效果,抢占用户心智。


   尽管抖音拥有强大的传播能力,但并非所有电影都应该将抖音作为营销重点,毕竟不同影片的受众群体存在一定的差异,抖音用户不能涵盖所有的影片受众。不合理的抖音营销不仅意味着浪费资源,还会给影片带来负面影响。从本质上看,所有的电影营销都应该服务于影片内容,脱离影片内容的营销活动很难取得预期的效果。


   随着短视频营销成为一种主流营销模式,内容本身的价值进一步凸显,电影营销人员想要在海量同质化内容中抓住目标受众注意力,必须做好对营销内容质量的把控。不难发现,近两年来,猫眼、美团等线上购票平台对用户票补力度明显降低,电影市场开始回归内容为王时代,短视频营销也是如此。当抖音粉丝对短视频的新鲜感消失后,想要留住用户必然要保障内容有过硬的质量。


   从表面上看,不同电影开展抖音营销的策略也不同,但它们无一例外地都在内容方面投入大量时间与精力。因此,虽然技术革新与时长环境变化为电影营销带来了新渠道、新玩法,但通过优质内容赢得用户任何与支持的基本逻辑始终不会改变。

最新回复 (0)
返回