抖音范:口碑视频化营销阵地

樱玖代刷网 3月前 337

2019年12月27日,抖音举办了2019年抖音汽车行业年度盛典“玩转•心移”,在活动中启动“抖音范”汽车营销,对抖音在汽车领域的布局进行了具体阐述。有人认为,所谓“抖音范”的汽车营销,只不过是在抖音平台上传汽车短视频,或者直接在抖音投放视频广告,这是一种非常片面的理解。


事实上,抖音汽车营销由流量“抖音范”、口碑“抖音范”、数据“抖音范”、粉丝“抖音范”、转化“抖音范”共同构成。


▷流量“抖音范”

抖音平台的流量包含公域、私域、商域三个层次。运营方面需要将这三个层次的流量打通,通过实施精细化运营达到营销目的。以往品牌营销方要经历用户注意力获取、兴趣激发、需求引导三个环节,才能让用户做出最终的消费决策。品牌利用抖音平台开展产品营销,能够带给用户更加直接的体验,向用户推送符合其需求的信息,拉近与用户的距离,从而降低营销难度,简化营销过程。


▷口碑“抖音范”

汽车品牌对口碑的重视程度较高。口碑在汽车消费决策中发挥着重要作用。在传统模式下,品牌方主要通过图文方式进行信息传播。利用抖音平台,汽车品牌可以用视频方式进行信息扩散,通过大数据分析锁定目标用户,开展精细化的内容运营,在促进用户间互动的同时,建立良好的口碑。

▷数据“抖音范”

数据洞察是品牌方关注的重点。数据洞察贯穿了抖音营销的整个过程,具体如营销前期的数据分享、营销过程中的数据获取与追踪、后期的数据统计,以及平台为品牌方提供的各类数据分析。


▷粉丝“抖音范”

除信息传播外,抖音平台还能将分散的用户集中到一起,实现粉丝积累。利用抖音推出的企业蓝V,品牌方能将用户和内容整合起来,进而沉淀忠实的抖音粉丝。超级品牌馆在这方面的作用尤为突出。从某种程度上来说,抖音平台的价值集中体现为实现品牌与用户之间的沟通与互动,满足用户需求并接受用户范阔。毕竟,在移动互联网普遍应用的当下,对品牌方来说,最重要的就是与用户建立连接。


▷转化“抖音范”

在聚集用户、实现信息触达、连接用户之后,抖音能够进一步挖掘流量价值,为用户转化打下坚实的基础。用户可通过多种渠道接触抖音平台的超级品牌馆,通过品牌方在平台推出的预约试驾等服务,成为品牌的消费者。

概括来说,“抖音范”汽车营销能够从流量、口碑、数据、粉丝、转化多个方面入手实现最终转化。抖音计划于2019年在汽车营销领域展开大规模布局,并为此投入大量资金。举例来说,抖音推出的新广告产品DTV,在广告视频播放时长达到5秒后才开始计费。利用这个产品,品牌方可获得诸多益处。

(1)增加曝光价值。这类广告视频是用户主动选择观看的,播放时间超过5秒后,用户通常会继续观看,这就意味着广告的完整播放率较高,可以增加曝光价值,能够吸引众多品牌参与。

(2)提升抖音粉丝质量。第三方研究表明:抖音DTV聚集的粉丝通常具有更高的转化率,这种方式投放的广告更容易吸引粉丝参与互动。

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  • 第三方研究表明:抖音DTV聚集的粉丝通常具有更高的转化率,这种方式投放的广告更容易吸引粉丝参与互动。
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