细致解读抖音对营销起的5个作用

樱玖团队编辑 5月前 616

  无论是电商企业,还是传统企业,都在花大力气在做抖音营销。这充分说明抖音对企业营销十分重要,具有多种正面作用。这些作用具体提现在以下5个方面,如图所示。

▷1、改变传统的营销模式

抖音对营销的作用集中表现在对营销者思维模式的改变上。以往我们做营销工作,通常是先对产品进行策划、定位,然后再制定策略、确定渠道、寻找市场。在抖音中,这种做法已经不再适用,抖音营销属于新媒体营销,核心并不是卖货,而是吸引抖音粉丝、引流,通过高质量内容获得粉丝认可,然后再以这条情感纽带触发用户购买行为。


之所以王老吉抖音挑战赛能够吸引如此众多人参与,让王老吉的产品从春节红海营销中脱颖而出,时机、头部效应、资源整合运用是三大关键。抖音挑战赛遵循了KOL示范,全民模仿众创的运营逻辑。同时,抖音为其加磅开屏、热搜、信息流、定制贴纸等流量入口资源,可以在短时间内让品牌得到巨量曝光。也正是因为如此,抖音成为企业在特殊节点营销中十分乐意使用的营销工具。


抖音营销并不提倡直接卖货,主播与抖音粉丝也不是买卖关系,而是重在通过一系列展示、情感互动来引导粉丝追逐自己的生活方式。

从上图中我们可以看出,传统营销与抖音营销区别在于核心和策略上的不同。前者侧重于对产品的打造,后者侧重于对粉丝的培养。换句话说,一个是以产品为出发点定制营销策略,一个是以消费者为出发点定制营销策略。正是因为出发点不同,所以采取的营销策略也截然不同。


前者从企业产品策划到消费者购买,基本上是一个环环相扣的过程,任何一个环节出现问题都可能影响到最终效果。后者则不同,卖什么,如何卖已经不是重点,关键是要拥有一批高质量的粉丝。粉丝不是普通意义上的消费者,他们产生了购买行为,而且还在用这种行为对产品表达一种情感,这种情感往往会打来更大的效益。


抖音彻底改变了以往传统的营销模式——框架反转,即不是以“卖产品”为核心,卖方向消费者推销,而是“以人为本”,以“消费者需求”为导向,要消费者反转,主动来卖方这里买。


▷2、为企业引流,增加粉丝量

为什么餐饮、服装、娱乐等行业,只要与实体店,选址都会在人流量最大、最集中的地方?理由很简单,既便于引流,人流量意味着客户流量,人流量越大,转化为消费的可能性就越大。


同理,在虚拟经营中也是如此,哪里人流量大哪里就有客户量,哪里有客户量哪里就有生意。抖音是巨大的流量入口,一条普通的抖音视频往往能够吸引成千上万人围观。如果特别有创意,还可能在围观者中展开二次传播,甚至多次转播。


暂且不提那些网红、明星、大咖的抖音,他们对抖音粉丝的吸引往往都是以几十万、几百万、甚至千万次计算。即便一次普通的产品发布都能引发一股传播潮。


例如,由于某笔记本本身设计比较有创意,发布者直接把该笔记本的使用过程晒出来,这条抖音就获得了140万点赞及4891条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪里?我要去买!”


以上案例说明,抖音蕴藏着巨大的潜在商机,利用抖音展开营销必能形成营销新潮流,有“一呼百应”的传播效果。抖音引流能力之所以强大,除了在内容上精准引导,站内资源也起到了强势助推作用。


▷3、提升粉丝的购买体验

抖音之所以可以完胜传统的营销方式,还在于高质量的体验,如在给用户的视觉体验上,身临其境的感觉是其他方式无法比拟的。抖音的用户体验主要体现在高清的画面上。众所周知,抖音对网络、宽带的要求非常高。为什么?就是因为抖音需要网速快、清晰度高、播放流畅。近年来,宽带总量的发展使网络视频的清晰度大幅提高。

为提升粉丝的感受,现在有些平台已经在抖音中植入VR技术。如果这项技术能大规模推广,对抖音营销的体验性会有更大幅度的提升。总之,在未来,高清及其以上的抖音将会越来越多,因为只有良好的视觉效果和体验才能吸引更多用户、留住用户。为了自身的发展,各大平台势必会加大投入,引入高频宽带,提高视频质量。


▷4、唤起粉丝情感上的共鸣

抖音营销可以让粉丝有更多的参与感,让粉丝深入了解产品。如《百鸟朝凤》事件。通过这场视频,我们了解到《百鸟朝凤》是吴天明导演最后一部力作,更有许多有志之士免费进行后期宣传。《百鸟朝凤》从诞生之初就充满着艰辛,用户通过抖音的宣传深深了解到其中的艰辛。


▷5、辅助做好与营销有关的其他工作

企业抖音的应用非常多,不仅可以用于营销现场,还可以运用于与营销有关的一切工作。营销工作室一个完整的体系,往往有很多环节,需要多部分配合。在这个过程中抖音都可以参与。

比如,从产品投标融资项目路演、产品的产生,产品的宣传、领导参加或公司主导的行业营销论坛峰会、公司举办的大型促销活动,到一年一度的营销年会总结等,都可以通过企业抖音的方式展现。通过抖音让企业的每次营销活动都收到预期效果,得到快速扩散和传播,既有利于企业文化内部的传承,也有利于客户及时了解企业营销动态,增加对企业的认可和信任。



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