抖音短视频新的引导方式

樱玖团队编辑 1月前 97

   随着产品品类以及用户结构的不断丰富,用户之间的消费升级开始显示出差距,用户的消费特征也因此而变得更为分散,传统的营销方式已经难以驱动用户进行消费。而近些年来占尽风口的抖音短视频则开始为电商获取客源、转化上占据了举足轻重的地位,以抖音头部账号为轴心,短视频正在不断发挥营销、导流、带货等重要重要作用。

   而随着社交玩法升级,短视频电商的玩法也不止于此,开始形成新的引导方式。


   1、展示、试用是抖音短视频常见的引导方式

   在2018“双11”期间,抖音联合唯品会发起了备战双11,只选无套路的活动。在活动主页,抖音用户可以通过带朋友组团的方式来免费获得双11期间的热销商品,也可以在平台的测评短视频中获取购物经验或者进行问题解答。


   另外,抖音选取了覆盖400多万粉丝的6位短视频博主来发放优惠券,用户点击查看视频并且点击链接便有机会获得。这一活动获得了500多万播放量,话题播放量达到1000万以上,让唯品会的商品得到了有效曝光,并且实现引流与转发。



   通过展示和试用的形式,短视频博主能够为商家带来较好的引流效果,这主要是由于短视频博主本身所具备的的较强粉丝粘性,粉丝也会爱屋及乌,会因为喜欢这些博主的短视频从而增强对商品的接受度。


   与图文引导方式相比,短视频更具实用性,能够快速输出有效信息。通过展示和试用的形式,将产品多样化、高性价比化、使用过程等进行具体展现,进而刺激用户的购买需求。正因为抖音短视频强大的转化能力,即便是电商头部的阿里里巴巴也在大力布局短视频内容,并以此来让用户之间分享购物心得、穿搭、使用效果等。


   2、抖音短视频+社交的引导方式

   基于展示、试用的短视频博主引流是建立在社交关系的基础上构建而形成的,是短视频博主通过持续输出优质内容而聚集粉丝用户,久而久之形成的社交关系。而基于这种社交关系,电商平台与短视频平台之间合作,能够有效打破用户增长瓶颈期,进而持续获得流量。


   因此电商平台掖通过多种多样的方式,邀请抖音短视频博主为商品引导消费。比如淘宝建立了相关社区,主要围绕购物消费进行话题讨论,推荐引导来进行,出现了问答、美搭、美妆等相关的经验分享以及推荐内容,网易考拉掖搭建种草社区,围绕购物测评、明星推荐、必买清单等主题进行。


   电商平台将短视频内容设置为集为问答、长图文、长短视频于一体的引导方式,,能够有效解决用户在电商平台的需求,并且通过打造有吸引力的内容来延长用户的停留时间,同时提高用户粘性,促进消费,获得高转化率。


   可以遇见的是,以短视频内容为基础的引导方式是未来电商发展的趋势,而具有强社交关系的短视频平台则在其中担任起重要角色。随着短视频的不断升级,短视频与电商之间还能形成更多的玩法,为电商带来更多的能量加持。在电商发展的额同时,抖音短视频也获得了新的变现机会,抖音短视频与电商的结合未来可期!




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